投入近百人！CF电竞的首个AG线上主场 能否成为行业新风向？

年初，新冠疫情席卷全球，很多传统体育赛事进入休赛期。诞生于互联网的电竞赛事，在特殊情境中由线下转向线上赛，不止于赛事回归，穿越火线职业联赛（简称CFPL）进一步迈出了电竞内容探索的脚步。HwA中国电竞网

5月8日，CFPL首个俱乐部线上主场——AG穿越火线线上主场在虎牙直播上线。在为期三周的“体验期”结束后，6月1日，AG线上主场正式开启了VIP付费模式。在行业中，俱乐部线上主场及直播内容付费的方式，均是首次尝试。HwA中国电竞网

一直以来，都习惯于免费观看直播的电竞用户，对于“花钱看直播”的方式产生了疑问和质疑。在CF的社交平台上，出现了各种褒贬不一的声音，有人认为，“物超所值”，也有人表示，“为什么观看内容需要付费？”HwA中国电竞网

争议之间，我们与线上主场的多方发起人进行了深度的探讨。HwA中国电竞网

HwA中国电竞网

线上主场从何而来HwA中国电竞网

近年来，电竞赛事更加专业化，陆续开始推行主客场制度。通过在不同城市的主场落地，打造更具特色的俱乐部文化，并且增强粉丝黏性，从而推动着电竞地域化的进程。HwA中国电竞网

疫情爆发后，线下场景受到限制，让电竞行业重新回归线上。对于2019年开启席位制的CFPL而言，自固定席位制的形式确定以来，为协助俱乐部运营，以俱乐部为主的线上虚拟主场项目，一直是在酝酿之中。HwA中国电竞网

与追求“平衡”的官方直播相比，线上主场具有其特殊性。整合俱乐部的资源优势、穿越火线联盟及直播平台的专业制作、以及更多元的内容模块，可以说，线上主场更加符合主队粉丝的“口味”。打破地域的限制，让粉丝在“线上主场”集聚，也是一种粉丝运营的全新探索。HwA中国电竞网

对于“铁粉”而言，他们能够在线上主场同俱乐部选手、管理层直接互动，同时互动活跃强的用户，还可以获得俱乐部专属周边等定制奖励，还可以享受线下见面会等专属特权。HwA中国电竞网

从无到有并不容易，本次线上主场的筹备，是联盟、赛事、俱乐部、直播平台四方共同投入的结果。据CF联盟主席刘鑫介绍，“线上主场是我们联盟近年来工作的重心，我们做了很多的尝试和调研；其实大家也能看到国内各大联赛乃至其他国家地区的赛事，也在不断尝试差异化内容的运营。其实这次做线上主场，项目组、联盟、俱乐部、以及直播平台四方团队投入人力100余人，投入这么庞大的人力物力，盈利是不可能的。但是，我们一直在调整，希望能够让用户看到，不同于二路流的、大家更加喜欢的内容。”HwA中国电竞网

为何是AGHwA中国电竞网

2008年，穿越火线赛事开始举办。同年，姜亚斐（ID：菲菲）在成都组建了穿越火线战队，可以说，CF是AG俱乐部“起家”的项目。今年3月，AG在S15总决赛再度登顶，捧起队伍的第六冠。作为唯一一个历经CFPL十五个赛季的俱乐部，AG和CF联赛，见证着彼此一步步的发展。HwA中国电竞网

在电竞行业中探索十多年，AG创始人菲菲对CF项目有着更为深切的感情，“去年，CFPL确立席位制，像一剂强心针，让大家的信心都明显增强了，作为从业者，我们都觉得，如今CF的整个生态更稳定了。项目团队和俱乐部一起发展，给予了我们很多扶持，所以，在得知线上主场的概念后，我们就积极准备了竞标。”HwA中国电竞网

HwA中国电竞网

在综合了俱乐部资质、业务理念和运营能力的情况下，AG在多家俱乐部中脱颖而出，成为CFPL第一个线上主场运营俱乐部。HwA中国电竞网

俱乐部变主角，能够提供更多内容给核心粉丝，让菲菲感到很兴奋，“AG这么多年来，起起伏伏，有过三连冠，也有保级的时期，我们希望能把这个历程，把不为人知的一面，去告诉玩家和粉丝。以往，选手们都说打完比赛就离开，而现在选手们，可以和玩家一起深度互动、一起玩。开启了俱乐部和深度粉丝的窗口，让我们有一个可以沟通交流的聚集地。”HwA中国电竞网

本次AG线上主场的“落地”，为了能够更好的制作内容，仅AG俱乐部侧，就招聘了20多个主场运营及策划工作人员。HwA中国电竞网

作为新的商业模式，线上主场的探索方向是——“AG主场VIP”。用户需要开通VIP，获得AG主场的直播内容观看权（30天），而AG也会回馈给粉丝直播挂架、游戏道具以及AG周边等特别的福利。HwA中国电竞网

虽然经过了反反复复的讨论，但“VIP付费模式”一经推出，还是备受争议。对此，菲菲也有着自己的考量，“AG是第一个做尝试的，对于收费这个模式，我们都考虑了很久，其实，在线下看比赛，也会有门票这个基础的门槛。在线上主场，除了能够给到用户更好的观赛体验外，俱乐部会持续推出一些福利，以差不多2倍的价值返还给粉丝。”HwA中国电竞网

HwA中国电竞网

不赚钱只为探索？还是行业新风向？HwA中国电竞网

2019年，在职业化的第一年，CF联赛创下新数据，赛事内容观看量达到了44亿次。HwA中国电竞网

对于一直在探索内容形式的平台而言，他们希望直播内容，不仅仅局限于目前的二路节目、第一视角，虎牙穿越火线品类直播负责人大卫认为，线上主场会是更加明确的方向，“结合过去的经验，我们发现其实赛事内容应该更加贴合俱乐部来做，会更加有落点。我们开发了新的功能，去配合赛事语音、商业化等方面，从去年到现在，可以算是2.0版本的举措吧。”HwA中国电竞网

就原有的第一视角模式而言，用户接受程度并不算太高，在内容差异化方面，第一视角与官方直播较为相似，内容深度也具有局限性。而线上主场，带来的权益和整体的会员制体验，是完全不同的。大卫表示，“早在去年英雄联盟就开启了第一视角付费观赛的模式，而线上主场，除了保障直播的流畅和观赏度外，还有一系列定制化内容，以及线上线下的福利，可以拉近俱乐部和粉丝的关系。因为这是多方投入的产物，也希望多方共赢，真的可以摸索出新的商业化模式吧。对于直播平台而言，如果能把这个做的很成熟的话，希望能够做成一个标杆案例，之后复用到其他的俱乐部，在原有主播打赏的盈利模式基础上，开拓平台和俱乐部的深度合作。”HwA中国电竞网

《2020年中国电竞行业研究报告》显示，2019年，电竞整体市场规模突破1000亿元，预计2021年将达到1651.4亿元。作为整个产业链中必不可少的环节，俱乐部如何发展粉丝经济、提高商业化收入、从而资金再投入，形成一个良性的循环，对于俱乐部本身，甚至行业发展都有着极其重要的意义。HwA中国电竞网

在CF赛事经理黄浩倚看来，俱乐部线上主场的初衷，就是一起帮助俱乐部，把粉丝运营做好以及开拓更多的专属核心粉丝内容，“其实，整个项目，官方投入了大量的资源支持俱乐部主场，目的都聚焦于怎么帮助到俱乐部长久发展以及探索商业模式、提供给用户更好的观赛体验，让玩家足不出户找到一个核心聚会的地方。但是，究竟要做什么样的内容给到用户，是我们需要一直思考和调整的。”HwA中国电竞网

HwA中国电竞网

从免费到付费，线上主场的模式能否成功，现有模式是否可行，还需要时间和市场的检验。而作为“主角”，菲菲也很诚心，“可能现在一部分粉丝并不太理解，我们也很尊重和理解粉丝，大家可以自由选择多渠道的观赛以及和俱乐部的互动交流模式，现阶段我们要做的，就是更好的做出更多的精品内容，以及尽最大努力给到粉丝更多的福利。在未来，有了更多的市场认可以及合作伙伴后，我们能够探索出更多的权益、活动、福利给到粉丝。之所以探索这样的模式，我们愿景是希望把整个CF的生态做好，俱乐部能和各方一起稳定、长久、持续的发展！”HwA中国电竞网

“AG不是只做一个10年的俱乐部，我想做一个百年的俱乐部，不断地传承下去。”菲菲说。HwA中国电竞网